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卖家装、卖床垫还不够,小米又推出999元沙发要闹哪样?

2017/6/19 17:21:49   来源:家具迷

2015年,以“小米家装”为口号的“爱空间”在行业内引起了轩然大波,699元/平方米,20天完工的口号打造了极高的眼球效应。虽然后来证实丽维家并非小米推出,而是雷军旗下的顺为资本投资,雷军在创业初期给予了部分指导。

小米家装

就在大家疑惑小米会不会进军家居业时,2015年12月小米正式宣布推出“8H乳胶床垫青春版”,并以最低众筹价格599元,最高799元的价格在小米智能家庭APP进行众筹。

8H乳胶床垫青春版

卖床垫还不够,2017年6月8日,小米再次出招,这次则是推出了999元的沙发,目标500件,上线15分钟,众筹完成率100%。

沙发

据了解,该沙发同样出自小米旗下“趣睡科技”,为8H乳胶床垫的同一家企业,隶属小米旗下。实际上,趣睡科技不仅卖床垫沙发,还推出了诸如懒人沙发到蚕丝被等多种家居用品。看来,趣睡科技瞄准的是当今年轻消费群体的大家居方向。而共享小米数量庞大的粉丝群体,推出任何一种新品,都将不是意外,正如这款沙发!

让我们看一下,这款沙发有何玄机?

1.来自山林的清新舒适

沙发框架均采用生长于2000米的俄罗斯落叶松,经处理后,密度、硬度都很高,不容易发霉,生虫。板材达到CARB P2级美标,环保健康,给你带来山林的清新舒适。

沙发框架

2.沙发中脚高端设计

实践表明,沙发随着使用年限的增加,框架容易发生一定层度的变形。中脚设计,可避免变形塌陷的缺陷。

999元的沙发

3.零螺丝组装,小包装运输

全拆装挂扣,通过五金之间的链接即可安装,无需拧螺丝,五金件经过ITTC认证,环保健康,包装体积小巧,搬家也不用担心哦~

4.榉木沙发脚,环保水性漆处理

5. 魔术贴设计,随心换洗沙发套

6.600斤承重,牢靠耐久的支撑

沙发底架采用蛇形弹簧联轴器,减震性好,8H两座沙发能同时承重600斤,10年不变形。

7.色织工艺,先染后织,色牢度高,水洗不易褪色

8.千元售价万元坐感

每个坐垫拥有49个独立袋装弹簧,高密度高回弹海绵填充坐垫,此配置以往只用在万元售价的沙发中,8H首次用在千元级别售价的沙发中。

9.不加修饰,自己有型的外观设计

轻巧的身姿为小空间定下年轻基调,为客厅划开优美线条,恰当的座高,茶几或边桌上的小物唾手可得。高度差设计带来错落有致的感受,基础白搭无需多余装饰,已为客厅注入活力。

嗯,产品特点简洁明了,即便是普通的材质和设计,依然有了“高大上”的感觉。不知道家居业的各位同行们,对小米以及这款沙发有何看法?

学习小米,家具企业从何入手?

从电视(机顶盒)、电饭煲、空气净化器、厨房净水器、甚至还有路由器、排插等,在未来,一个“米粉”家中,从沙发、茶几、电视、厨卫、餐桌、床铺、床垫到排插、路由器、灯泡等都有可能是贴着小米标签,由小米直接或间接提供,“大家居”路线难道只有小米真的走通吗?而家具企业的位置又将如何摆放?与其担忧明日可能到来的“危险”,不如想想如何“借力打力”,对于小米,家居企业有何可以借鉴的?

小米模式

延伸阅读:吞并家居业的将会是小米?

品牌和营销思维

讲故事,勾勒品牌形象

小米自然是最会讲故事的企业,雷军更是讲故事的高手。从想要做第一款手机开始,雷军就絮絮叨叨地讲起一个接一个听来入迷的故事,从不间断。靠讲故事,雷军吸引了数量惊人、超过1100万人的巨额粉丝。

全民营销,上下齐心

全公司参与营销,全行业参与营销,全体网民参与营销,雷军微博的活跃、小米公司的活跃、小米公司全体员工的微博活跃、移动互联网行业讨论小米、核心媒体开始宣传,上下齐心,协同发力,才会让营销带动促销,真正发挥营销的核心竞争力。

抓住族群,制造粉丝效应,扩展粉丝经济

小米利用手机发烧友概念,定义出一个新的消费族群,有点类似建立一种品牌宗教的概念,因为所有手握小米手机的人都会为其摇旗呐喊,而小米通过各种氛围的营造,让这些粉丝心甘情愿为之奔走相告并集结成为拥有共同兴趣爱好的群体,分享和推动品牌的发展。

小米手机

产品和用户思维

产品定位,认识自己

产品卖点是什么?产品的真正粉丝团在哪里?是做给一部分人的,还是做给大众的?反过来说,产品是要舍弃普适性,只卖给产品真正的粉丝,还是要保留全部,网络全部用户?这是值得思考的定位问题。

贴近用户,及时沟通

通过社交媒体和论坛、社区等方式,直接与用户沟通,随时了解用户需求,解答用户问题。甚至邀请用户一起参与产品设计。而国内很多工业品企业都是根据订单制造和做代工,脱离终端用户本身,无法掌握用户第一需求,不能参与到用户的产品设计和开发中去,在价值链中处于下游。

家居设计

专注精品战略,制造稀缺效应

传统科技企业,每年制造若干产品,但是每个产品无一亮点,小米学习苹果“聚焦精品”,实际上也是一种单品带来的聚光灯效应,小米将这点发挥到最大化。同时,由于只专注一个核心产品,因此制造稀缺性,也让产品的营销本身带有很强的神秘色彩。

跨界发展成为一种商业常态,从家居业来看,目前已经有亚马逊、苹果等世界巨头进入,国内也有很多优秀企业或多或少开始尝试家居领域,取长补短,奋勇赶超,家具企业未尝不可再创造一批奇迹!

(家具迷网  刘威)

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